在喊出“深耕国内”计谋不到半年时候后，携程就在旅游营销上玩起了新本领。3月29日，携程召开新闻发布会，发布了“旅游营销枢纽”计谋。该计谋将通过“1+3”的模式推动，旨在创造新的来去场景，通过内容转移和营销赋能为泛旅游行业创造增量收益，并加多其谐和商的私域流量。其实，从携程的营销计谋中不错窥见，诸多内容和渠谈方面的加码，无外乎齐是为了加多其流量转移。在业内东谈主士看来，由于目下出境游市集短期内还不会通达，而若何拓展新用户，为其增收就成为携程必须要推敲的问题。此外，“玩直播、作念社区、拼内容”这些神志固然贴合市集，不外市蚁合也早有旅游企业在如斯运作，将来携程在发展中也不成幸免动了别东谈主的“奶酪”，而这一赛谈也相对拥堵，将来携程内容营销若何脱颖而出，还有待市集不雅察。

祭出营销大招

步入3月，跟着旅游市集的复苏，携程新的营销计谋也跟着其“旅游回复2.0”浮出水面。在这次携程发布的新“旅游营销枢纽”计谋中，将通过“1+3”的模式，从而为其创造出新的来去场景，以获取新的收益。

具体来看，该计谋以一个星球号为载体，将团聚流量、内容、商品三大中枢板块，同期疏导丰富的旅行场景，并打造通达的营销生态轮回系统。携程集团勾通创举东谈主兼董事局主席梁建章暗意，这一体系将袪除全域旅游场景，可已毕找产物、找灵感、找优惠、找攻略、订交通、外部流量、私域流量等用户端与商户端需求的一站式连通。无论是看法地、货仓，照旧玩乐达东谈主、旅行可爱者、各个平台的内容创作家，齐不错入驻星球号，并已毕从内容到来去的价值转移。

与此同期，携程还将在各个方面提供相应的支握。据先容，在流量方面，携程将诈欺大数据和算法，提供策动东谈主群精确画像，进良友毕流量的定向分发，为告白主精确引流；在内容方面，携程还将通过直播、榜单、社区三个板块，买通线上线下内容渠谈，为旅游营销提供强有劲的内容支握；在商品方面，携程将推出预售、优惠、促销等玩法，同期阐明个东谈主旅行需求，购买匹配的产物，最终已毕来去的精确化。

业内东谈主士分析指出，携程祭出这次计谋的中枢是创造新的来去场景，通过内容转移和营销，为其创造增量收益。不外目下旅游市蚁合像直播也好、内容种草也罢，早已有平台在作念，且蕴蓄了一定的流量和用户，而携程整合该星球号之后，能否脱颖而出，也需要进一步不雅察。

对准复苏市集

为安在此时放出营销大招？一系列行动的背后，携程又有着奈何的图谋？

事实上，早在昨年10月底，携程就喊出了“深耕国内”的标语，关联词距离该计谋发布不到半年时候，携程又在本年3月初发布了“旅游回复2.0”筹算，尔后又马不断蹄地接连与场所旅游局加紧签约，其看法等于为了进一步系结场所旅游资源，为市集加多新的产物供给。

据了解，在携程最新发布的“旅游回复2.0”筹算中，就包含其在乡村振兴、推行红色旅游、入境旅游等诸多举措，其中还提到，将在这些方面加大参加，联动看法地拓展资源。在业内东谈主士看来，资源在缓缓系结的同期，也需要通过营销本领更好地进行转移。

携程集团首席试验官孙洁在分析畴前一年旅游行业发展情况时指出，受疫情影响，2020年全球入境东谈主次同比下落止境彰着，从2019年的14.61亿东谈主次跌到了3.8亿东谈主次，真实回到了30年前的水平。不外跟着现时疫情防控的向好以及疫苗接种率的升迁，旅游行业也在加速还原。据中国旅游揣摸院预测，收支境旅游市集有望不才半年有序驱动。而届时，旅游企业将带着在国内市集积累的内容化警戒连续开采海外市集。

尚游汇文旅董事长钟晖暗意，携程在OTA平台畛域已经成为头目，很难有东谈主约略超过。在昨年携程通过直播的口头获取了收益与客户，还和旅游看法地政府、供应链开发了接洽，而目下则是把这种相干的策略放大，内容不错匡助携程带来流量，同期携程也不缺产物、运营、调遣智力，是以携程会依托自流量平台围绕着旅游陆续地去立异。

业内东谈主士分析以为，其实畴前，携程有不少用户为商旅用户，不外在疫情影响下，商旅需求暴减，而相对年青、漫衍的旅搭客源则成为各家平台更多争抢的对象，这小数从同程艺龙下千里计谋获取用户中就不错看出。“携程此时的举动等于借助内容种草营销的模式来获取更为年青的客群，像目下社区、直播用户大大批齐是90后甚而00后，分解携程的意图在渐渐回暖的旅游市蚁合加仓，从而但愿在疫情之后约略占据故意的竞争位置。”上述业内东谈主士进一步暗意。

步入拥堵赛谈

在追求内容营销的同期，也会不成幸免地拥入了拥堵的赛谈。北京勾通大学在线旅游揣摸中心主任杨彦锋暗意，就目下来看，跟着投资企业围聚化，目下全球齐濒临着增长流量的需求，关于互联网公司来说流量的增长是很艰难的，一朝增长不够，全球就会拓展新的流量起原。携程的流量是来去型流量，关联词在来去之前的这一段流量端的占有和来去完之后付款的这一段流量的占有，与其他竞争敌手比较还不够。像马蜂窝、抖音齐有很强的内容流量，来去性流量多得多，是以，从这个层面来看，携程也念念把它的流量从来去型流量向内容端拓展。

“不外，从来去型流量向内容型流量拓展的难度是很大的，同期竞争又是很热烈的，在这如故过中，携程也不成幸免地和其他平台产生一定打破。因为进取打很难，但向下打却也有可能会受伤，好意思团等于一个很好的例子，在将来，甚而齐有可能会动到携程的‘奶酪’。”杨彦锋进一步分析暗意。

内容上，近一段时候，不少平台齐涌入了旅游内容营销赛谈。据了解，昨年底，在马蜂窝旅游举办的“2020地球发现者大会”上，马蜂窝旅游勾通创举东谈主、CEO陈罡就发布了“北极星攻略”品牌，一方面是谋求我方的发展旅途，而更多的则是在加码内容平台。此外，比年来像抖音、小红书等也纷繁取舍短视频、攻略种草等口头布局旅游内容营销畛域，由此也让该“赛谈”竞争趋于热烈。

杨彦锋还谈到，携程要进行内容营销方面的拓展来自如品牌，就需要尽量多占灵验户空间、时候，给客户带来延展性，作念到线上线下一体，从而小心我方的品牌，关联词，在发展我方平台的同期，也要借助其他平台的流量，总之，要把内容营销作念起来，并不是一件容易事。

业内东谈主士还暗意，目下短期来看，出境游一时还难以放开，而在仅有的国内游市集，展望本年总共这个词市集的竞争也会愈加热烈，到本年夏天，各家OTA也呈现出进一步争夺国内游份额的情状。将来携程能否靠内容营销再上一层楼，则有待进一步不雅察。

北京商报记者 关子辰 实习记者 吴其芸

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